A Zucchetti é uma multinacional Italiana de tecnologia, que está há 12 anos no Brasil e possui presença em mais de 50 países. Com mais de 800 mil clientes, a Zucchetti é a primeira e maior desenvolvedora de software da Itália, conta com alto investimento em inovação e fatura mais de 9 bilhões de reais por ano.
Através da união de pessoas e tecnologia, criamos inovação que melhora a vida de todos. Sabemos que a nossa missão de inovar para transformar só acontece através de pessoas talentosas e engajadas com nosso propósito.
Valorizamos histórias e conexões. Os talentos Zucchetti possuem em seu DNA valores relacionados a colaboração, responsabilidade, autonomia, inovação, garra e muita vontade! Nosso compromisso em desenvolver nossos talentos é tão grande quanto o compromisso deles com o desenvolvimento da companhia. Crescemos juntos!
O consultor comercial ERP desempenha um papel crucial na equipe, sendo responsável por promover e vender soluções de software ERP, para clientes potenciais e existentes. Este profissional atua na interseção entre as equipes técnica e de vendas, combinando habilidades técnicas com excelentes habilidades interpessoais para entender as necessidades dos clientes e apresentar soluções que atendam a essas necessidades.
Identificar e prospectar clientes potenciais dentro do mercado-alvo, incluindo empresas que podem se beneficiar das soluções ERP oferecidas.
Realizar apresentações técnicas e demonstrações dos produtos para clientes potenciais, destacando os recursos, benefícios e vantagens competitivas.
Desenvolver e manter um profundo entendimento técnico dos produtos ERP oferecidos pela empresa, incluindo sua funcionalidade, arquitetura e integrações.
Colaborar com a equipe de pré-vendas e de desenvolvimento de soluções para personalizar as demonstrações e propostas de acordo com as necessidades específicas do cliente.
Elaborar propostas comerciais, orçamentos e contratos em colaboração com a equipe de vendas, garantindo que todas as informações técnicas sejam precisas e relevantes.
Fornecer suporte técnico durante o processo de vendas, respondendo a perguntas dos clientes, superando objeções e fornecendo informações adicionais conforme necessário.
Manter registros precisos de atividades de vendas, incluindo contatos com clientes, oportunidades em andamento, propostas enviadas e resultados de vendas.
Participar de eventos do setor, feiras comerciais e outras atividades de networking para promover os produtos ERP e expandir a base de clientes.
Ficar atualizado sobre as tendências do setor, novas tecnologias e desenvolvimentos relacionados aos produtos da empresa, compartilhando esse conhecimento com a equipe comercial e liderança da empresa.
Realizar as vendas com foco no resultado e atingimento dos indicadores/ metas da área e individuais;
Analisar as necessidades dos clientes a fim de oferecer o melhor produto para a necessidade apresentada;
Atender possíveis oportunidades de novas vendas aos clientes da base, com base em históricos previamente levantados.
Executar atividades afins, conforme necessidade da empresa e atendendo solicitações de superiores;
Escolaridade: Graduação superior em Administração, Sistemas de Informação, Engenharia da Computação, Marketing ou área afins.
Experiência: De 5 a 9 anos de experiência.
Competências Técnicas: Técnicas de vendas; Técnicas de negociação; Politica Comercial; Conhecimento em produtos ERP; Visão de Negócio (processos gerais da empresa);
Desejável certificação específicas em ERP;
Vagas também para PCD.